1月28日はラシャンブランのインスタライブで、弊社のファッションにおけるサスティナビリティの取り組みについてスタッフとトークしました。
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約1時間沢山の話で盛り上がりましたが、そのほんの一部ですが文面でもご報告いたします。
Q1:ユーズドショップLa cham blancを始めたきっかけは？
A:今から20年ぐらい前、お客様から、「着なくなったお洋服をどうしたらいいか」とご相談を受け、早速、三宮に古着を売る店があったので、私の休みの日にお客様の古着をその店まで持ち込みしてあげていました。そしてその店で売れた換金をMATTOTTIのお洋服の購入の際に使って頂きとても喜ばれました。もちろん手数料など頂かず全額お客様にお使いいただきました。今思うと既に20年前から洋服のサスティナビリティに取り組んでいたのです。
このサービスを3年ぐらい続けたときに「これなら私にもできるかも」と思い、MATTOTTIでお預かりし店内で古着を販売するコーナーを設けました。
Q2:ユーズドショップLa cham blancにその事業を拡大したのはなぜ？
お客様が次々とお洋服をお持ち込みになり、スペース的に拡大する必要があったのと、お客様の不要になったお洋服は、お客様が私の手元から買ったことを忘れるまで私の責任だというのが私の信念でしたので、私の元で、そしてもっと多くの方に売れるよう、一人でも多くの方に素晴らしい商品を生かしてくれる方々に届けたいと、路面の北野坂のお店へと拡大しオープンしました。今から15年前です。
Q3:商品が買取ではなく、委託なのはなぜ？
近年ようやく、古着やユーズドショップがファッションの新市場として成長し始めました。ただ、古着の扱いはとても安価で一袋500円や1000円でしか価値がないと査定する店も多く、それらの店は、メジャーなハイブランドなどは高く買い取るがそれ以外のブランドはその価値を見出せる査定基準がないのが現実です。そこで私のファッションキャリア40年を生かし、あらゆるブランドのお洋服の価値を下げたくないと、自ら査定に乗り出しました。MATTOTTIで取り扱うブランドもそうです。
買取店ではその場ですぐにお金を渡すということは、売り手にとって現金がすぐに手に入るという意味ではとても効率が良いようですが、もっと高く売れるべき価値のある商品を持ち込んだ売り手にとっては、とても損なことをしていると思います。弊社では商品を委託にすることによって、じっくりと価値のある商品を買取店よりも断然高く売ることができます。それは売り手にとってはこれほどになく嬉しいことだと思います。
Q4:メジャーなハイブランド以外の古着となるとどのようなブランドが集まりますか？
日本はブランド志向が強く、ブランドならユーズドでも欲しいという方は多いです。一方、私の起業したMATTOTTIが今年で35年を迎えることができているのは、ハイブランドではないファッションの価値を求めている消費者、お客様が、進化した現代には沢山おられるということなのです。
MATTOTTIグループで取り扱うブランドは約40ブランドほどです（メンズのSHELTERⅡも含む）。アンドウムルメステール、ドリスヴァンノッテン、メゾンマルジェラ、ザロウ、キャロルクリスチャンポエル、エムエークロス、…等々は感度の高いお客様から高い支持を得ています。パリ、ミラノ、NYコレクションのブランドが中心で、デザイナーはそれぞれ独自の哲学を持ち、素晴らしい作品を世に送り出しています。
分かりやすいロゴのハイブランドに頼らず、独自のファッション感度を持つ商品を求めている消費者こそ、現代ファッションを牽引するファッションリーダーです。
そのような商品がMATTOTTIグループのお客様から沢山出品されるのです。
Q5:メジャーなハイブランド以外の古着を商品を売るのは難しくないですか？
車で例えると、店の商品が「ガソリン」、販売スタッフはその価値を高め伝える「エンジン」だと思います。販売スタッフこそ店には最も必要であり店を運営する原動力です。La cham blancのスタッフは、MATTOTTIグループの価値あるファッション商品を販売できる十分な経験を持っているので、他店の古着では価値が見いだせない商品もしっかりとお勧めする事ができます。また長く勤める事でお客様からの信頼を得ているので、直ぐにユーズド品が入荷するとお客様に連絡を入れる等、顧客様に高い信頼を得ています。またあらゆるブランドを経験したファッションキャリア25年、28年というベテラン販売員もいます。
皆それぞれファッションが大好きで、MATTOTTIグループのファッションも大好きです。
Q6:岩高さんもユーズドを出品されていますか？
もちろんです。今日私が着ているのはこの春の最新のファッションの、NINA RICCIのハイネックニットとベストです。これを買うに至ったのは、丁度1周間ほど前に、大切にしていたコーネリアンタウラスのクロコダイルのバッグを、そろそろ手放そうかと寂しい気持ちも持ちつつ、出品していました。早速メンズのSHELTERⅡのスタッフがお客様にお勧めしたいと、ブログにそれを載せたところ直ぐに売れたのです。その還元金が約15万でしたので（元値60万ぐらい）、丁度そのお金でこのファッションを手に入れたのです！
同時にクロコダイルのバッグを手に入れた方もとてもラッキーですよね。だってこのバッグ今は60万ぐらいはしますからね。
MATTOTTIの顧客様も同じです。自分のお洋服が売れると、新しい服がそのお金の分安く買える！そしてクローゼットもいつもすっきり整理整頓されている！そんな感激が常に病みつきになって、ご来店の際にお洋服を持ってこられますね。
私は常にファッションモードの先端を提案するMATTOTTIのオーナーバイヤーですから、常に売り場では新しいファッションを身に着け、着こなし、新しい風を感じてもらうことが使命です。お客様もそれを求めておられます。お客様と共にユーズド出品を利用できるのは、新たな消費モデルといえるでしょう。
Q7:これからもLa cham blancのインスタライブには登場されますか？
もちろんです。これからも不要になったお洋服が、新たな価値を見いだした人達に届く事を願っています。その機会はもちろん、古着の魅力をLachamblancのインスタグラムでこれからも発信していきたいと思います。
それと共にMATTOTTIグループ、そして自分自身が常に進化し物の価値を見る審美眼を持つキューレーターであることが、弊社のサスティナビリティの原点あり、社会貢献だと思っています。
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約1時間のファッションサスティナビリティのトークライブ是非ご覧頂き、これからもMATTOTTIグループの活動を是非見守っていただければ幸いです。
皆様も是非お気軽にお店に覗いてくださいませ。
スタッフ一同、ご来店を心よりお待ちしております。
La cham blanc
